Todos los post por Patricio Peker
Cómo Venderle a un Cliente Grande sin sentirse un Vendedor Chico
Uno de los bloqueos más frecuentes de los vendedores se relaciona con sentirse chico cuando se vende a un cliente más grande, con lo cual se entra en desventaja a las negociaciones, permitiendo otorgar ventajas y perder lo que es justo y merecés.Es el caso de aquellos clientes que aprovechan este entorno psicológico en el […]
Continuar Leyendo...
Cómo vender 20mil Dólares
Muchas veces se habla del Qué, pero pocas veces se describe el Cómo, el cual es muy importante en las ventas y en cualquier profesión para obtener los resultados. El Cómo vender mil dólares o cualquier producto y servicio, hace la diferencia a la hora de que te acepten tu propuesta y sea bien recibida […]
Continuar Leyendo...
Sin Confianza, no hay Ventas
NO le comprarías a un VENDEDOR al que no le tenés CONFIANZA. ¿Cómo DESPERTAR confianza en los CLIENTES?. En este VIDEO, Pepe Villacís te habla de eso. =========================================== Antes de que te vayas, te recomendamos nuestros otros canales y contenidos especiales para vos. Seguinos en Facebook: **Formá parte de nuestro comunidad en Facebook “Reunión de […]
Continuar Leyendo...
Cómo ser más Carismático para que el Cliente desee tu Producto
Te estarás preguntando y ¿para qué necesito ser carismático y en qué me beneficia? La respuesta corta es que el vendedor o profesional carismático, siempre logra mejores resultados con los clientes, ya sea en términos de ventas o de relaciones o contactos o ganar más dinero. Ser carismático significa poder atraer a las demás personas […]
Continuar Leyendo...
Cómo Conseguir una Entrevista con un Cliente Potencial
Todos los vendedores sabemos que la mejor manera de conseguir un cliente es a través de una entrevista. Pues bien, en esta oportunidad te voy a comentar el método infalible para conseguir la tan anhelada entrevista con el cliente. Ofrecer beneficios. Vender los beneficios de la reunión. Luego, si vender los beneficios de tus servicios. […]
Continuar Leyendo...Cómo Captar la Atención del Cliente
Si deseas captar la atención, lo que debes hacer es mostrarte diferente, especial y único. Así como lo escuchas, diferenciarte para poder sobresalir respecto de los demás, comunicar beneficios especiales para que te consideren, y contar con servicios únicos para que te valoren. En las ventas se capta la atención a través de tres medios […]
Continuar Leyendo...Actitud MATA Aptitud… Un Vendedor sin Actitud, en mi Empresa no Entra.
Actitud mata a Aptitud Vamos en esta oportunidad a referirnos a una de las inquietudes más frecuentes en los temas de selección de personas, desempeño y crecimiento del talento humano. Se trata de la dicotomía entre la Actitud y Aptitud, las cuales deben estar presentes en las personas y vendedores, pero en sus justas […]
Continuar Leyendo...“Ese es el único Defecto” ¡Excelente Respuesta a una Objeción!
“Ese es el único defecto” Excelente respuesta a una Objeción. Las Objeciones de los clientes se convierten muchas veces en pesadillas de empresarios y vendedores. Aquí te vamos a mostrar Cómo una adecuada actitud y respuesta al cliente, te puede ayudar mucho. Seguro ya te han mencionado que una Objeción bien atendida, te puede convertir un […]
Continuar Leyendo...No Hagas Videos, podrías Comenzar a Vender Más.
No hagas vídeos, podrías comenzar a vender más. Este título te podría sonar extraño: No hagas vídeos porque podrías comenzar a vender más. Al fin y al cabo, los vendedores y ejecutivos nos enfocamos en obtener resultados, y encontrar una receta como ésta. ¡Hacer vídeos! En la actualidad el vídeo es la herramienta más poderosa […]
Continuar Leyendo...Cómo Responder A La Objeción “Está Caro”
Cómo responder a la típica objeción “está caro” En esta oportunidad vamos a analizar una de las objeciones, que de acuerdo con el criterio de la mayoría de los vendedores, más realizan los clientes a la hora de comprar un producto o servicio…Está caro! Puede expresarse a través del silencio. Una cara de preocupación. Expresiones […]
Continuar Leyendo...