Cómo Conseguir una Entrevista con un Cliente Potencial

Todos los vendedores sabemos que la mejor manera de conseguir un cliente es a través de una entrevista. Pues bien, en esta oportunidad te voy a comentar el método infalible para conseguir la tan anhelada entrevista con el cliente.

  1. Ofrecer beneficios.
  2. Vender los beneficios de la reunión.
  3. Luego, si vender los beneficios de tus servicios.

Podrás haberte dado cuenta de que todo se relaciona con la venta de beneficios, pero no de cualquier manera, sino en una forma sistemática…

  • Primero, ofreces los beneficios que obtendría el futuro cliente al aceptarte la reunión que le estás proponiendo, es decir la entrevista.
  • Segundo, si ya le muestras los beneficios de tus productos y servicios.

Cuál sería la respuesta de una persona, si le dices:

Estimado, quiero invitarlo a una reunión para mostrarle los fabulosos productos que tengo para ofrecerle, llevarle los modelos, los catálogos descriptivos con sus principales características y todos los beneficios para usted y su empresa.

Con seguridad el cliente, va a rechazar tu reunión o propuesta entrevista.

Pero si en vez de ello, le dijeras a la persona:

Con base en lo que estuve viendo de tu empresa y estuvimos conversando, se me ocurrieron varias ideas de negocio que pueden resultar muy beneficiosas para tu empresa y la mía, lo cual nos permitiría ganar mucho dinero. Por ello, quiero proponerte tomarnos un café,….

Ya este tipo de presentación de los beneficios de la reunión, con seguridad resultará muy atractiva e irresistible para ese prospecto y futuro comprador.

Porque si deseas obtener una reunión y entrevista con alguna persona, debes venderle los beneficios de esa reunión, y no intentar venderle los beneficios de tus productos y servicios.

¿Quien no quiere una reunión en donde puede salir beneficioso de alguna oportunidad especial y atractiva que le estás insinuando?

Nadie rechazará tomar un café, y reunirte contigo a la mañana siguiente por un par de minutos, para ganar dinero.

Así, que ya te he dado la clave para conseguir una entrevista con un cliente potencial…

En donde solo debes venderle los beneficios que recibiría al aceptarte la reunión. Luego, ya te encargarás de mostrarle las bondades y beneficios de tu oferta, productos y servicios. Pero lo primero siempre antecede a lo segundo.

¿Cuentas con alguna experiencia utilizando técnicas para conseguir entrevistas con clientes potenciales?

Te invitamos a que las compartas y participes activamente en nuestros foros, charlas y reuniones. Recuerda que es el comienzo para obtener mucho dinero.

===========================================

Antes de que te vayas, te recomendamos nuestros otros canales y contenidos especiales para vos.

**Seguinos en Facebook**:

https://www.facebook.com/escueladeneg…

**Formá parte de nuestro comunidad en Facebook “Reunión de Ventas”
https://www.facebook.com/groups/reuni…

** Seguinos en Instagram**:

https://bit.ly/2qtLV1q

¡Hasta un próximo video!.

Patricio Peker y Diego Gonzalez

Directores de la Escuela internacional de negocios Cuartel de Ventas


Sobre el Autor Patricio Peker