Estrategias de Respuesta Directa

Estrategias de Respuesta Directa

Para poder hablar de estrategias es indispensable considerar el punto de partida y el lugar de destino, y por ello te vamos a motivar con este contenido…

La utilización casi obligatoria de alternativas de acción en toda tu web y medios publicitarios,

Que guíen al cliente para seguir avanzando y profundizando en la relación con tu negocio y ofertas.

En la web y los medios publicitarios:

Tu web y medios publicitarios persiguen no solo brindar información y contenido a los prospectos y clientes, sino generar una reacción y acción positiva hacia el mensaje que le estás dando…

Por ello, no debes ni puedes conformarte con el mensaje sino que debes avanzar hacia la acción, en lo cual te vamos a apoyar.

En el contenido y las ofertas:

Todo contenido y oferta tiene algún objetivo comercial o de servicio, por lo que debes hacer seguimiento a los resultados alcanzados con tu acción,

Que no es otra cosa que medir el nivel de respuesta y acciones tomadas por los destinatarios de tu contenido u oferta.

¿Cuáles son las estrategias de respuesta directa?

Se relacionan con Llamados a la Acción del visitante de tu web, en todas las páginas y contenido que brindes.

Tienen que ver con el uso de la tecnología para generar un nivel de respuesta en las personas que ven tu contenido u oferta.

Permiten el seguimiento de tus acciones para que puedas replicar aquellas que funcionan.

Ejemplos de estrategias de respuesta directa:

Cuando expones en tu web un contenido, como dar las claves para que los vendedores sean más efectivos en el cierre de las ventas, puedes incluirles un llamado para que vean un vídeo sobre los mejores vendedores del mundo.

En tus tarjetas personales, adicional a la información de tus datos básicos de contacto, es conveniente incluir un link de una página específica de tu web con una oferta puntual.

En un pendón o pancarta e incluso en tus volantes, es indispensable complementar la información brindada con el acceso a un código de barras o código QR, que puedan ser capturados por los móviles y teléfonos, para guiar a las personas a alguna acción concreta.

En las mismas vallas se pueden utilizar los códigos QR y accesos a ofertas especiales, descuentos, novedades, y contenido útil para el cliente o interesado.

¿Cuáles son las claves de las estrategias de respuesta directa?

Generar acción en la audiencia de tus mensajes.
Hacer seguimiento de tus acciones para replicar lo que más funciona.
Interactuar con clientes y prospectos.
Seleccionar a aquellas personas más interesadas.
Seguir un proceso con el prospecto que te lleve al servicio y a la venta.

Con seguridad ya estás aplicando algunas estrategias de respuesta directa con los clientes, y te interesaría enriquecer este contenido…

Te invitamos a comunicarte y compartir tus experiencias e inquietudes!

 

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¡Hasta un próximo video!.

Patricio Peker y Diego Gonzalez

Directores de la Escuela internacional de negocios Cuartel de Ventas

 

Sobre el Autor Diego Gonzalez

Diego Gonzalez enseña e implementa estrategias online y el asesoramiento técnico para cada una de ellas. Es experto en técnicas avanzadas de Marketing Online, actualmente es entrenador de Empresas, Emprendedores y Dueños de Negocios que desean llegar a más personas y contar con estrategias probadas logrando ventajas sobre sus competidores.

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